MEXICO, D.F.
19 y 20 de julio del 2004

Este seminario incluye traducción simultánea

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Las compañías que prosperan en un entorno económico turbulento son, invariablemente,aquellas que cuentan con una fuerza de ventas de alto nivel. Uno de los componentes esenciales es contar con un plan de Compensación de la Fuerza de Ventas que sea eficaz y eficiente. Las fórmulas de compensación del pasado ya son obsoletas. Usted necesita examinar con atención su sistema de compensación actual a fin de decidir si realmente satisface las necesidades de su compañía.

Este seminario está diseñado con el propósito de ofrecerle todo lo que necesita para crear un plan de compensación que motive y guíe a una fuerza de ventas de alto rendimiento. Con un enfoque en principios, procesos prácticos y herramientas, le proporcionará el conocimiento más detallado de los intrincamientos de la compensación de la fuerza de ventas, lo estimulará a crear planes eficaces y le brindará un proceso práctico destinado a depurar sus planes actuales. Con ejemplos reales de las mejores prácticas aplicadas por las principales compañías del mundo, usted aprenderá lo siguiente:

• Cuáles son los aspectos importantes de la compensación de la fuerza de ventas 
• Cómo armonizar los incentivos y las responsabilidades de ventas con las estrategias
clave de la compañía
• Cómo determinar las conductas que debe compensar
• Proceso práctico en diez pasos que debe seguir a fin de perfeccionar su propio plan


Citas Acerca del Orador:

“Excelente pues siempre invita a la participación con su actitud y su disposición permanente durante el evento”
Gerente de Compensaciones,
Altos Hornos de México

“Tiene gran experiencia en el tema y eso permite que el curso sea más enriquecedor”
Gerente de Planeación y Organización
Comercial, Coca-Cola Femsa

“Es una persona que logra captar la atención y explica perfectamente los puntos dados y las preguntas que se le realizan”
Gerente de Ventas,
Compucenter de México